Nutzen:
Der Preis ist bei vielen Kaufentscheidungen ein wesentlicher Faktor für den Käufer. Doch wie billig oder teuer können Sie als Gründer anbieten? Welche Kosten müssen Sie in Ihrer Preiskalkulation berücksichtigen? Für Gründer ist es schwer, die eigenen Leistungen und Lösungen zu bewerten und daraus die richtigen Preise zu ermitteln und entsprechend zu gestalten.
In diesem Workshop erfahren Sie, wie auf Basis Ihres Geschäftsmodells unterschiedliche Preisstrategien bewertet und ausgewählt werden, wie kalkulatorisch die Preise ermitteln werden, welchen Einfluss der Markt auf die Preise hat. Weiterhin lernen Sie, wie Waren/ Güter, Stunden und Projekte kalkuliert werden und welche Möglichkeiten zu Preisnachlässen bestehen. Mit dem richtigen Preis für Ihre Zielgruppe sind Sie für die ersten erfolgreichen Angebote und Verkaufsgespräche bestens gewappnet.
Inhalte:
- Von der Geschäftsidee zum Geschäftsmodell
- Die Unternehmenspositionierung und die Ziel-Märkte
- Preismodelle und die dazu passenden Strategien
- Die verschiedenen Kalkulationsmethoden für Dienstleistungen und Waren/Güter
- Ihre persönliche Preisfindung für Ihr Geschäftsmodell
- Bedeutung und Handhabung der Preise beim Verkaufen: Preisliste, Angebotserstellung, Rabatte, Nachlässe,
- Individualkalkulation bei Einzelprojekten mit Nachkalkulation
Zielgruppe:
Geeignet für alle Interessierte, egal ob Handwerk, Handel, Dienstleistung oder freiberuflich.